di Patrizia Vassallo

Venditori si nasce, lo si diventa? Un quesito apparentemente banale, perché in realtà non sono molti coloro con un know-how che ha attraversato almeno 4 generazioni e in grado di dare risposte che valgono la pena di essere lette. Tra questi “pochi” c’è Bruno Vettore, Presidente di BV invest e amministratore delegato  di FCGROUP, attualmente uno dei più eccellenti manager nel capo della formazione in Italia. Lui che ha iniziato a farsi le ossa come venditore in un’agenzia immobiliare di Senago, in provincia di Milano, oltre 35 anni fa, e che grazie alle sue capacità manageriali era stato scelto da Oreste Pasquali, fondatore della Tecnocasa, come direttore commerciale di uno dei più grandi e noti gruppi nel settore immobiliare in Italia e all’estero.

Agente immobiliare dall’83 all’86, con oltre 10 agenzie aperte nel frattempo dall’86 al ’95, dal ’96 al 2003, diventa prima responsabile della formazione e poi direttore commerciale di Tecnocasa. E dopo vent’anni dedicati a Tecnocasa, il gran salto alla Pirelli Re ossia Real Estate Franchising, nei panni di direttore generale con l’obiettivo in 3 anni di dovere aprire 1000 agenzie. E Vettore che adora le sfide, ne riesce ad aprire ben 1075. Poi il passaggio in Gabetti con altri obiettivi nel settore immobiliare: dirigere un gruppo tri-Real Estate, all’interno del quale Gabetti rappresentava la storia, Grimaldi la tradizione e Professione Casa la new age, per cambiare un modello di business, ma soprattutto per eliminare una bella fetta di costi fissi e trasformare le 100 agenzie dirette di Gabetti in agenzie in franchising. E poi si arriva al quarto capitolo della sua vita manageriale, quella in cui decide di mettersi in proprio occupandosi di consulenza direzionale e formazione manageriale, confezionando pacchetti formativi e consulenziali dedicati alle piccole e medie imprese.

 

Chi è un buon venditore?

E’ colui che sa analizzare, programmare, pianificare e vendere, di sicuro non è una persona che improvvisa e soprattutto è una persona che prima del prodotto vende se stesso.
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